Utjecaj: znanost i praksa - 4.134,61 RSD : Stručna knjižara, Stručna literatra na jednome mestu!
     
 
 
Korpa je prazna, dodajte nešto!
Utjecaj: znanost i praksa

Utjecaj: znanost i praksa

4.594,01 RSD  4.134,61 RSD
Popust: 10%

autor: Robert B. Cialdini
broj stranica: 274
godina izdanja: 2007.
vrsta uveza: meki
dimenzije knjige (širina i visina): 15,0 cm x 23,0 cm
jezik: hrvatski


4. izdanje


Ova knjiga je provjera psihologije potvrđivanja - otkriva koji čimbenici potiču ljude da kažu “da” na tuđe zahtjeve. R. B. Cialdini u knjizi kombinira eksperimentalne dokaze sa strategijama koje je prikupio radeći različite poslove u kojima je mogao utjecati na razne na ljude (kupce, klijente, potrošače). Ova knjiga je namijenjena osobama koje uspješno djeluju u poslovnom svijetu, a jedna od najvažnijih odlika joj je da podsjeća i potiće čitatelja na moć uvjeravanja!
Kratki sadržaj:

Oružje utjecaja
Uzajamnost: staro pravilo „Ja tebi, ti meni“... i još meni
Obveza i dosljednost: vražići u glavi
Socijalna potvrda: istina smo mi
Sviđanje: prijateljski lopov
Autoritet: usmjereno pokoravanje
Malobrojnost: pravilo manjine
Neposredni utjecaj: primitivan pristanak za automatsko doba

Dodaj u korpu: